Как построить матрицу бкг в ворде

Матрица бкг применяется для. Матрица БКГ: пример построения в ворде

Предприятия, выпускающие товары или предоставляющие услуги в большом ассортименте, вынуждены проводить сравнительный анализ бизнес-единиц фирмы для принятия решения о распределении инвестиционных ресурсов. Максимальные финансовые вложения получает приоритетная сфера деятельности фирмы, которая приносит максимальную прибыль. Инструментом для управления товарным ассортиментом выступает матрица БКГ, пример построения и анализа которой помогает маркетологам принять решения о развитии или ликвидации бизнес-единиц фирмы.

Понятие и сущность матрицы БКГ

Формирование долгосрочных планов компании, правильное распределение финансовых ресурсов между составляющими стратегического портфеля фирмы происходит посредством применения инструмента, созданного Бостонской консалтинговой группой. Отсюда название инструмента — матрица БКГ. Пример построения системы основан на зависимости относительной доли рынка от темпов его роста.

Выражена показателем относительной доли рынка и откладывается по оси Х. Высоким считается показатель, значение которого больше единицы.

Привлекательность, зрелость рынка характеризуется значением темпа его прироста. Данные по этому параметру откладываются на матрице по оси У.

После расчета относительной доли и рынка по каждому благу, которое производит фирма, данные переносятся в систему под названием матрица БКГ (пример системы будет рассмотрен ниже).

Квадранты матрицы

Когда товарные группы распределены по модели БКГ, каждая ассортиментная единица попадает в один из четырех квадрантов матрицы. Каждый квадрант имеет свое название и рекомендации о принятии решений. Ниже представлена таблица, состоящая из таких же категорий, как и матрица БКГ, пример построения и анализа которой не проделать без знаний особенностей каждой зоны.

Зона новых товаров.
Высокий уровень сбыта.
Потребность в инвестициях для дальнейшего развития.
В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.

Лидеры растущего рынка.
Высокий уровень сбыта.
Растущая прибыль.
Вложение значительных инвестиций.

Бесперспективные группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка.
Низкий доход.
Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.

Товары рынка с падающим уровнем продаж.
Стабильная прибыль.
Отсутствие роста.
Минимальные расходы на удержание позиций.
на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Пример построения и анализа матрицы БКГ невозможен без определения товаров, которые могут быть рассмотрены в проекции данной системы.

Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Для определения жизненного цикла товара и стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия будет рассмотрен пример с вымышленными данными для понимания темы статьи.

Первым этапом является сбор и сведение данных в таблицу по анализируемым товарам. Эта операция несложная, необходимо создать таблицу в «Экселе» и ввести в нее данные по предприятию.

Второй шаг — расчет показателей рынка: темпа прироста и относительной доли. Для этого в ячейки созданной таблицы потребуется вписать формулы для автоматического расчета:

В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.
Процедура аналогична для каждого товара.
В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

По данным таблицы видно, что продажи первого товара упали на 37% в 2015, а на товар 3 увеличились на 49%. Конкурентоспособность или относительная доля рынка по первой категории товара ниже, чем у конкурентов на 47%, однако по третьему и четвертому товару выше на 33% и 26% соответственно.

Графическое отображение

Исходя из данных таблицы, строится матрица БКГ, пример построения в экселе которой основан на выборе диаграммы по типу «Пузырьковая».

После выбора типа диаграммы появляется пустое поле, нажатием правой кнопки мыши на которое необходимо вызвать окно по выбору данных для заполнения будущей матрицы.

Добавив ряд, заполняются его данные. Каждый ряд — это товар предприятия. Для первого товара данные будут следующие:

Имя ряда — ячейка А3.
Ось Х — ячейка F3.
Ось У — ячейка Е3.
Размер пузырька — ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Когда на отображены все товары, предстоит разбить ее на квадранты. Этим разграничением выступают оси Х, У. Потребуется только изменить автоматические настройки осей. Кликая мышкой на вертикальную шкалу, выбирается вкладка «Формат» и слева на панели вызывается окно «Формат выделенного».

Изменение вертикальной оси:

Максимальное значение — это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
Основные и промежуточные деления — это среднее ОДР.
Пересечение с осью Х — среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

Минимальное значение принимается «0».
Максимальное значение принимается «2».
Оставшиеся параметры — это «1».

Получившаяся диаграмма — это и есть матрица БКГ. Пример построения и анализа такой модели даст ответ о приоритетном развитии ассортиментных единиц фирмы.

Подписи

Для окончательного завершения построения системы БКГ остается создать подписи осей и квадрантов. Необходимо выделить диаграмму и обратиться в раздел программы «Макет». Воспользовавшись пиктограммой «Надпись», подводится курсор к первому квадранту и пишется его название. Такая процедура повторяется в последующих трех зонах матрицы.

Для создания названия диаграммы, которое располагается по центру модели БКГ, выбирается одноименная пиктограмма, следующая от «Надписи».

Следуя слева направо на панели инструментов Excel 2010 раздела «Макет» аналогично предыдущим надписям, создаются подписи осей. В результате матрица БКГ, пример построения в Excel которой был рассмотрен, имеет следующий вид:

Анализ ассортиментных единиц

Построение диаграммы зависимости доли рынка от темпов его роста — это половина решения задачи Ответственным моментом является правильная трактовка положения товаров на рынке и выбор дальнейших действий (стратегий) их развития или ликвидации. Матрица БКГ, пример анализа:

Товар №1, расположен в зоне низких показателей роста рынка и относительной доли. Эта товарная единица уже прошла свой жизненный цикл и прибыль компании она не приносит. В реальной же ситуации было бы необходимо провести детальный анализ таких товаров и определить условия их выпуска при отсутствии от их реализации прибыли. Теоретически данную товарную группу лучше исключить и высвободившиеся ресурсы направить на развитие перспективных благ.

Товар №2 находится на растущем рынке, но требует инвестиционных вложений для увеличения конкурентоспособности. Является перспективным товаром.

Товар №3 находится на пике своего жизненного цикла. Данный вид ассортиментной единицы имеет высокие показатели ОДР и темпов роста рынка. Требуется увеличение инвестиций, чтобы в дальнейшем бизнес-единица фирмы, выпускающая этот товар, приносила стабильный доход.

Товар №4 — генератор прибыли. Денежные средства, поступающие в фирму от реализации этой категории ассортиментной единицы, рекомендуется направлять на развитие товаров №2, 3.

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
Ликвидация — это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Метод построения модели в «Ворде» более трудоемкий и не совсем четкий. Будет рассмотрен пример по данным, что были использованы для построения матрицы в «Экселе».

Выручка, ден.ед.

ведущего конкурента, ден.ед.

Расчетные показатели

Темп прироста рынка, %

Темп роста рынка

Относительная доля рынка

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Строится таблица из четырех строк и колонок. Первый столбец объединяется в одну ячейку и подписывается как «Темп прироста рынка». В остальных столбцах необходимо объединить по парам строки, чтобы получилось по две большие ячейки вверху таблицы и внизу осталось две строки. Как на рисунке.

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее — значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка — отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой «Эксель».

Матрица БКГ: пример построения и анализа определяет стратегические позиции ассортиментных единиц фирмы и участвует в принятии решений о распределении ресурсов предприятия.

Начнем с определения. Матрица БКГ (также называется матрица «рост- доля рынка»») разработана Бостонской Консалтинговой Группой в конце 1960-х годах и является одной из первых моделей портфельного анализа.

Как построить матрицу БКГ? Что означают оси и элементы матрицы, как их рассчитать? Какая информация необходимая для проведения анализа? Как сделать правильные выводы и использовать матрицу максимально эффективно для бизнеса? Какие стратегии по матрице БКГ существуют? Ответы на все описанные вопросы содержатся в данной статье. Самое подробное, наглядное и простое описание модели БКГ с наглядным примером в Excel, а также с готовым шаблоном.

Что такое матрица БКГ?

В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:

лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке.
для того, чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.

Основной смысл модели в 1 предложении: матрица БКГ предполагает, что компания для обеспечения продуктивного прибыльного долгосрочного роста должна генерировать и извлекать денежные средства из успешных бизнесов на зрелых рынках и инвестировать их в быстро растущие привлекательные новые сегменты, укрепляя в них положение своих товаров и услуг для получения в будущем устойчивого уровня дохода.

Рис.1 Пример таблицы БКГ

Таким образом, основной задачей модели БКГ является определение приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, определение ключевых направлений для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос «Инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?» и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента.

Какие товары можно анализировать в модели БКГ?

Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков
Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке. Например, страхование жизни, страхование автомобилей, страхование жилых помещений и т.п.
Отдельные единицы товаров и услуг в рамках одной группы товаров. Например, страхование автомобилей может быть: ОСАГО, КАСКО, дополнительное страхование, и т.п.

Основные показатели матрицы

Построение матрицы БКГ начинается с расчета трех показателей по каждой товарной группе, включенной в модель: относительная доля рынка товара компании, темп роста рынка и объем продаж/ прибыли анализируемых товарных групп.

Расчет относительной доли рынка

Рассчитывается делением абсолютной доли рынка товара компании на анализируемом сегменте на долю рынка ведущего конкурента в анализируемом сегменте. Относительная доля рынка откладывается по горизонтальной оси матрицы и является показателем товара компании в отрасли.

Если значение относительной доли рынка товара компании больше единицы, то товар компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка. Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то товар компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении с ведущим конкурентом и его относительная доля считается низкой.

Пример расчета относительной доли рынка:

Компания оперирует в двух сегментах: завтраки и приправы. В сегменте » завтраки» доля компании 40%, а доля ключевого конкурента 20%. В сегменте «приправы» доля компании составляет 10%, а доля ключевого конкурента 30%.

Относительная доля рынка компании в сегменте «завтраки» будет составлять 40%/20% = 2, что больше 1, а значит показатель высокий.

Относительная доля рынка в сегменте » приправы» будет составлять 10%/30%=0,33, что меньше единицы, а значит показатель низкий.

Расчет темпов роста рынка

Откладывается по вертикальной оси матрицы БКГ и является показателем зрелости, насыщенности и привлекательности рынка, на котором компания реализует свои товары или услуги. Рассчитывается как средне взвешенное значение среди всех сегментов рынка, на которых действует компания.

Если показатель темпа роста рынка больше 10% — рынок быстрорастущий или рынок с высоким темпом роста. Если показатель роста рынка меньше 10% — рынок медленно растущий или рынок с низким темпом роста.

Пример расчета темпа роста рынка:

Исходная информация: 3 рыночный сегмента А, В, С.
Средневзвешенный темп роста рынка А = (годовой темп роста рынка А в % * годовая емкость рынка А, руб)/ (Сумму емкостей рынка А+В+С, в руб)

Объем продаж в модели БКГ

Объем продаж показывается в матрице через размер окружности. Чем больше размер, тем выше объем продаж. Информация собирается на основе имеющейся внутренней статистики компании и представляет наглядно, на каких рынках концентрируются основные денежные средства компании.

Рис.2 Пример заполненной матрицы БКГ предприятия:

Вы знаете теорию и ва нужна только практика?

3. При недостатке текущих свободных средств должны быть разработаны программы по увеличению количества «дойных коров» или «звезд» в долгосрочной перспективе, а в краткосрочной перспективе сокращен выпуск новых товаров (так как компания не в состоянии на необходимом уровне поддерживать развитие всех новинок)

4. При недостатке будущих средств необходимо вводить в портфель большее количество новых продуктов, способных стать «звездами» или «дойными коровами» в будущем

Ограничения и недостатки матрицы БКГ

Темп роста рынка не может говорить о привлекательности отрасли в целом. Существует множество факторов влияющих на привлекательность сегмента — входные барьеры, макро и микро экономические факторы. Темп роста рынка не говорит, насколько тренд будет долгосрочным.
Темп роста рынка не говорят о прибыльности отрасли, так как при высоких темпах роста и низких входных барьерах может возникнуть интенсивная конкуренция и ценовая конкуренция, что сделает отрасль не перспективной для компании.
Относительная доля рынка не может говорить о конкурентоспособности товара. Относительная доя рынка — результат прошлых усилий и не гарантирует лидерство в продукте в будущем.
Матрица БКГ предлагает правильные направления инвестирования, но не содержит тактических указаний и ограничений в реализации стратегии. Инвестирование в развитие товара без явных конкурентных преимуществ может пройти неэффективно.

Подробный видео-курс

Видео-курс «Матрица БКГ» включает 2 лекции. В результате просмотра вы получите исчерпывающую информацию о технологии построения матрицы БКГ и о правилах анализа получившихся результатов.

Часть 1: Основные элементы матрицы БКГ

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для построения матрицы БКГ в формате Excel можно в разделе .

Матрица БКГ, называемая также «рост – доля рынка», является простым и наглядным инструментом портфельного анализа. Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Рассмотрим на примере построение матрицы в Excel.

Примеры применения матрицы БКГ

Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ), можно быстро и наглядно проанализировать группы товаров, филиалы предприятия или компании на основе их доли в соответствующем рыночном сегменте и темпе роста рынка. Применение инструмента зиждется на двух гипотезах:

Лидеру на рынке принадлежит конкурентное преимущество в издержках производства. Следовательно, лидирующая компания имеет самую большую рентабельность в сегменте.
Чтобы эффективно работать на быстрорастущем рынке, предприятию нужно много инвестировать в развитие своего продукта. Присутствие в сегменте с низким темпом роста позволяет компании сократить данную статью расходов.

С помощью матрицы БКГ можно быстро выявить самые перспективные и самые «слабые» товары (филиалы, компании). И уже на основании полученных данных принять решение: какую ассортиментную группу (подразделение) развивать, а какую – ликвидировать.

Все анализируемые элементы после проведенной работы по анализу попадают в один из четырех квадрантов:

«Проблемы». Продукты, представленные в быстрорастущих отраслях, но имеющие низкую долю рынка. Чтобы укрепить их положение на рынке, нужны значительные финансовые вложения. При попадании ассортиментной группы или подразделения в данный квадрант предприятие решает, есть ли у него достаточные средства для развития данного направления. Без денежных вливаний товар не развивается.
«Звезды». Направления бизнеса и товары – лидеры на быстрорастущем рынке. Задача предприятия – поддержка и укрепление данных продуктов. На них должны быть выделены лучшие ресурсы, т.к. это стабильный источник прибыли.
«Денежные мешки». Товары с относительно высокой долей рынка в медленно растущем сегменте. Они не нуждаются в высоких инвестициях и являются основным генератором денежных средств. Выручка от их реализации должна идти на развитие «звезд» или «диких кошек».
«Мертвый груз». Характерная особенность – относительно низкая доля рынка в медленно растущем сегменте. Данные направления не имеет смысла развивать.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Рассмотрим построение матрицы БКГ на примере предприятия. Подготовка:

Построение матрицы БКГ

В Excel лучше всего для этих целей подходит пузырьковая диаграмма.

Через «Вставку» добавим область построения на лист. Введем данные для каждого ряда следующим образом:

По горизонтальной оси – относительная доля рынка (настраиваем логарифмическую шкалу: «Макет» — «Формат горизонтальной оси»). По вертикальной – темп рыночного роста. Область диаграммы поделена на 4 одинаковых квадранта:

Центральное значение для темпа роста рынка – 90%. Для относительной доли рынка – 1,00. С учетом этих данных распределим товарные категории:

«Проблемы» — Товар 1 и 4. Для развития этих наименований нужны инвестиции. Схема развития: создание конкурентного преимущества – распространение – поддержка.
«Звезды» — Товар 2 и 3. В компании есть такие категории – и это плюс. На данном этапе нужна лишь поддержка.
«Дойные коровы» — Товар 5. Приносит неплохую прибыль, которую можно использовать для финансирования других продуктов.
«Мертвый груз» не обнаружен.

The Boston Consulting Group (BCG) — международная компания, специализирующаяся на управленческом консалтинге, ведущий консультант по вопросам стратегии бизнеса. Нашими партнерами являются организации во всех отраслях и регионах мира. Вместе мы работаем над тем, чтобы выявить наилучшие возможности создания стоимости, найти оптимальные решения важнейших задач и преобразовать бизнес.

C самого своего основания в 1963 году BCG была на передовой управления бизнесом.

Многие из наших идей и концепций — например, создание конкурентных преимуществ на основе эффективного управления ресурсом времени; матрица роста и доли рынка; конкуренция на основе использования стратегических трудно копируемых компетенций компании; кривая опыта — оказали фундаментальное влияние на успех корпораций, прочно вошли в деловой словарь.

BCG находится в авангарде управленческой мысли и практики по таким направлениям, как глобальное преимущество, адаптивная стратегия, управление персоналом и лидерские компетенции, цифровая экономика. Мы горды тем, что наши идеи находят успешное практическое применение.

Многие их тех компаний, с которыми нам удалось построить самые глубокие и прочные отношения, смогли трансформировать целые отрасли экономики. Эта традиция преобразования компаний и целых отраслей остается важной мотивацией для нас и сегодня.

The Boston Consulting Group работает на российском рынке с 1990 года. В первые годы большинство наших проектов было связано с экономическими реформами различных секторов экономики России, а в числе наших клиентов были в основном международные организации, например Европейский банк реконструкции и развития, а также коммерческие компании. Чтобы быть ближе к нашим клиентам в России и других странах СНГ, в 1994 году мы открыли офис в Москве.

Карьера в BCG

Наша компания постоянно развивается, что, в свою очередь, создает возможности и для каждого сотрудника. Успех наших клиентов, сотрудников и успех всей нашей компании основан на нашем стремлении проникнуть в суть вещей и открытом взаимодействии, свободном от шаблонов, претенциозности и строгой иерархии. Именно поэтому решения, которые мы внедряем вместе с нашими клиентами, выдерживают непростую проверку в реалиях жесткой конкурентной борьбы. Именно поэтому наши клиенты демонстрируют выдающиеся результаты, идеи BCG становятся принципиальными идеями бизнеса, а наши сотрудники успешны во многих областях — от получения премии Grammy до назначения на пост генерального директора компании PepsiCo. Каждый год эти достижения получают признание и награды, что еще раз подтверждает сильные стороны BCG как работодателя и компании, обладающей открытой культурой и оказывающей влияние на бизнес.

Мы ищем определенные качества во всех кандидатах:

Способность находить пути решения задач
Любознательность
Лидерство
Ориентация на результат

Возможности для студентов и выпускников

Как правило, новые сотрудники начинают свою карьеру в должности младшего консультанта. На эту позицию компания набирает молодых специалистов с опытом работы до 1 года.

Основная задача младшего консультанта — сбор информации и понимание важнейших бизнес-проблем клиента. В ходе этой работы вы сможете развить свои навыки управления взаимодействиями с клиентом, коммуникации, разрешения конфликтных ситуаций. Вам будут поручены значительные участки проекта, и вы также будете участвовать в решении задач более широкого плана. Вы будете проводить интервью с ключевыми игроками рынка и специалистами различных отраслей экономики, а также анализировать позицию клиентов на рынке. Ваши выводы и вклад в проводимые командой обсуждения помогут выработать наиболее эффективные решения для клиента.

Студенты последних курсов бакалавриата и специалитета, а также 1 и 2 курсов магистратуры, могут пройти стажировку в компании BCG (зимой и летом). Информацию об открытии набора на стажировку необходимо уточнять дополнительно, следите за нашими новостями.

Подать резюме в компанию BCG вы можете, зарегистрировавшись по ссылке . Подробнее о предложениях компании читайте в описании программ.

Матрица BCG представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая – для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.

Модель BCG представляет из себя матрицу 2х2, на которой области бизнеса изображаются окружностями с центрами на пересечении координат, образуемых соответствующими темпами роста рынка и величинами относительной доли организации на соответствующем рынке (см. рисунок). Каждая нанесенная на матрицу окружность характеризует только одну бизнес-область, характерную для исследуемой организации. Величина окружности пропорциональна общему размеру всего рынка (иными словами, учитывается не только размер бизнеса у данной конкретной организации, а вообще его размер как отрасли в масштабах всей экономики. Чаще всего этот размер определяется простым сложением бизнеса организации и соответствующего бизнеса ее конкурентов). Иногда на каждой окружности (бизнес-области) выделяется сегмент, характеризующий относительную долю бизнес-области организации на данном рынке, хотя для получения стратегических выводов в этой модели это необязательно. Размеры рынка, как и бизнес-области, чаще всего оцениваются по объемам продаж, а иногда и по стоимости активов.

Особо следует отметить, что деление осей на 2 части сделано не случайно. В верхней части матрицы оказываются бизнес-области, относящиеся к отраслям с темпами роста выше средних, в нижней, соответственно, с более низкими. В оригинальной версии модели BCG принято, что границей высоких и низких темпов роста является 10%-ое увеличение объема производства в год.

Ось абсцисс, как уже отмечалось, является логарифмической. Поэтому обычно коэффициент, характеризующий относительную долю рынка, занимаемую бизнес-областью, изменяется от 0,1 до 10. Отображение конкурентной позиции (которая понимается здесь как отношение объема продаж организации в соответствующей бизнес-области к общему объему продаж у ее конкурентов) на логарифмической шкале является принципиальной деталью модели BCG. Дело в том, что основная идея этой модели предполагает наличие такой функциональной зависимости между объемом производства и себестоимостью единицы продукции, которая на логарифмической шкале выглядит как прямая линия.

Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес-области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую — с сильными. Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0.

Таким образом, модель BCG состоит из четырех квадрантов:

Рис. 4. Представление модели BCG для анализа стратегических позиций и планирования

Высокие темпы роста рынка / Высокая относительная доля бизнес-области на рынке;
Низкие темпы роста рынка / Высокая относительная доля бизнес-области на рынке;
Высокие темпы роста рынка / Низкая относительная доля бизнес-области на рынке;
Низкие темпы роста рынка / Низкая относительная доля бизнес-области на рынке.

Звезды
К ним относятся, как правило, новые бизнес-области, занимающие относительно большую долю бурно растущего рынка, операции на котором приносят высокие прибыли. Эти бизнес-области можно назвать лидерами своих отраслей. Они приносят организациям очень высокий доход. Однако главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность последних.

Дойные коровы
Это бизнес-области, которые в прошлом получили относительно большую долю рынка. Однако со временем рост соответствующей отрасли заметно замедлился. Как обычно, «дойные коровы» — это «звезды» в прошлом, которые в настоящее время обеспечивают организации достаточную прибыль для того, чтобы удерживать на рынке свои конкурентные позиции. Поток денежной наличности в этих позициях хорошо сбалансирован, поскольку для инвестиций в такую бизнес-область требуется самый необходимый минимум. Такая бизнес-область может принести очень большие доходы организации.

Трудные дети
Эти бизнес-области конкурируют в растущих отраслях, но занимают относительно небольшую долю рынка. Это сочетание обстоятельств приводит к необходимости увеличения инвестиций с целью защиты своей доли рынка и гарантирования выживания на нем. Высокие темпы роста рынка требуют значительной денежной наличности, чтобы соответствовать этому росту. Однако эти бизнес-области с большим трудом генерируют доход организации из-за своей небольшой доли на рынке. Эти области чаще всего являются чистыми потребителями денежной наличности, а не генераторами ее, и остаются ими до тех пор, пока не изменится их рыночная доля. В отношении этих бизнес-областей имеет место самая большая степень неопределенности: либо они станут в будущем прибыльными для организации, либо нет. Ясно одно, что без значительных дополнительных инвестиций эти бизнес-области скорее скатятся до позиций.»собаки»

Собаки
Это бизнес-области с относительно небольшой долей на рынке в медленно развивающихся отраслях. Поток денежной наличности в этих областях бизнеса обычно очень незначительный, а чаще даже отрицательный. Любой шаг организации в направлении получить большую долю рынка однозначно немедленно контратакуется доминирующими в этой отрасли конкурентами. Только мастерство менеджера может помочь организации удерживать такие позиции бизнес-области.

При использовании модели BCG очень важно правильно измерить темпы роста рынка и относительную долю организации на этом рынке. Измерение темпов роста рынка предлагается проводить на основе данных по отрасли за последние 2-3 года, но не более. Относительная доля организации на рынке представляет собой логарифм отношения объема продаж организации в данной бизнес области к объему продаж организации-лидера в этом бизнесе. Если же организация сама является лидером, то рассматривается ее отношение к первой следующей за ней организацией. Если полученный коэффициент превышает единицу, то это подтверждает лидерство организации на рынке. В противном случае это будет означать, что какие-то организации имеют большие конкурентные преимущества по сравнению с данной в этой бизнес-области.

(из книги «Стратегический менеджмент организации» Бандурин А.В., Чуб Б.А.)

Трудная судьба матрицы BCG
О недостатках модели BCG и трудностях ее использования

Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации
В частности, в статье излагаются некоторые методы стратегического анализа портфеля бизнесов

В этом разделе Вы можете задать свои вопросы или высказать мнение по данной методике

Связанные разделы и другие сайты

Стратегический анализ и планирование »»
Модели стратегического анализа (BCG и т.п.), формирование и анализ стратегии

The Boston Consulting Group
Сайт компании, разработавшей модель BCG

Как построить матрицу бкг в ворде. Построение матрицы БКГ(BCG) на практике

Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-«проблема»), рост (товар-«звезда»), зрелость (товар-«дойная корова») и спад (товар-«собака»).

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.

Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты — рыночные лидеры — от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы:

Пример 1. Если бизнес-единице принадлежит 10% рынка, на котором самый крупный конкурент владеет долей 20%, то относительная доля данного бизнеса составит 0,5 (10/20).

В основе матрицы БКГ лежат два предположения:

Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.
Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.

В том случае, когда обе гипотезы выполняются, можно выделить четыре группы рынков товара, соответствующие различным приоритетным стратегическим целям и финансовым потребностям:

«Проблемы» (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.
«Звезды» (быстрый рост/высокая доля) — это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
«Дойные коровы» (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель — «сбор урожая».
«Собаки» (медленный рост/малая доля) — это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия — прекращение инвестиций и скромное существование.

В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2-3 товара — «коровы», 1-2 — «Звезды», несколько «проблем» в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров — «собак». Избыток стареющих товаров («собак») указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.
В динамичном корпоративном портфеле выделяют следующие траектории (сценарии) развития:

«Траектория товара». Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от «дойных коров», предприятие выходит на рынок с принципиально новым товаром, который занимает место звезды.
«Траектория последователя». Средства от «дойных коров» инвестируются в товар-«проблему», на рынке которого доминирует лидер. Предприятие придерживается агрессивной стратегии наращивания доли рынка, и товар-«проблема» превращается в «звезду».
«Траектория неудачи». Вследствие недостаточного инвестирования товар-звезда, утрачивает лидирующие позиции на рынке и становится товаром — «проблемой».
«Траектория посредственности» . Товару-«проблеме» не удается увеличить свою долю рынка, и он вступает в следующую стадию (товар-«собака»).

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.

Среди достоинств матрицы БКГ, как инструмента стратегического управления, прежде всего, стоит отметить ее простоту. Матрица весьма полезна при выборе между различными СЗХ, определении стратегических позиций и при распределении ресурсов на ближайшую перспективу.

Однако, из-за простоты, матрица БКГ обладает двумя существенными недостатками:

Все СЗХ, положение в которых компании анализируется с помощью матрицы БКГ должны находится в одинаковой фазе развития жизненного цикла;

Внутри СЗХ конкуренция должна идти таким образом, чтобы используемых показателей было достаточно для определения прочности конкурентных позиций компании.

Если первый недостаток является фатальным, т.е. СЗХ, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, не могут быть проанализированы с помощью данной матрицы, то второй недостаток вполне может быть устранен. В процессе совершенствования матрицы БКГ авторами предлагались совершенно различные показатели. Основные представлены в таблице 2.

Таблица 2. Показатели оценки стратегического положения с помощью матрицы БКГ

Показатель будущей конкурентоспособности компании на рынке определяется отношением ожидаемого дохода на капитал и оптимального (или базового) дохода на капитал. Фактически это прогнозируемая рентабельность капитала компании или же анализ тенденции изменения этого показателя в последние годы.
В общем случае привлекательность СЗХ может рассчитана, исходя из соотношения:

Привлекательность СЗХ = aG + bP + cO — dT,

где a, b, c и d — коэффициенты относительного вклада каждого фактора (в сумме составляют 1,0),

G — перспективы роста рынка,
P — перспективы рентабельности на рынке,
O — положительные воздействия со стороны окружающей среды,
T — отрицательные воздействия со стороны окружающей среды.

В качестве примера рассмотрим представление с помощью матрицы БКГ стратегических позиций гипотетической организации Ренди в ряде бизнес-областей на рынке чая.
Изучение бизнеса организации показало, что она фактически конкурирует в 10 областях рынка чая (табл. 3).

Таблица 3. Характеристика бизнес-областей организации Ренди на рынке чая

Бизнес-область организации Ренди

Объем продаж / размер области, привод, к среднему

Годовые темпы прироста рынка (за 1990-94 год)

Крупнейшие конкуренты организации в данной бизнес-области

Объем продаж у крупнейших конкурентов

Относительная доля организации Ренди на рынке соотв. Сегмента

Сортовой чай. США

Сортовой чай. Канада

Сортовой чай. Европа

Сортовой чай. Третьи страны

Чай марки «Биг Бой»

Чай марки «СмолФрай»

Травяной чай. США

Травяной чай. Экспорт

Фруктовый чай. США

Фруктовый чай. Экспорт

Модель БКГ ддя рассмотренных бизнес-областей организации Ренди выглядит следующим образом (рис. 3).

Рис. 3. Матрица БКГ бизнесов организации Ренди на рынке чая

Самый беглый взгляд на полученную модель говорит о том, что организация Ренди придает незаслуженно большое значение такой бизнес-области, как «чай частных марок США». Эта область относится к категории «собак» и, хотя темпы роста этого рыночного сегмента достаточно высоки (12%), у Ренди существует очень мощный конкурент в лице организации Cheapco, чья доля на этом рынке в 1,4 раза больше. Поэтому норма прибыли в этой области не будет высокой.

Если в отношении будущего такой бизнес-области, как «чай частных марок США», можно еще подумать на предмет того, продолжать делать сюда инвестиции для сохранения своей доли на рынке или нет, то в отношении «сортового чая из Европы», «сортового чая из Канады» и «сортового чая из США» все оказывается предельно ясно. От такого рода бизнеса надо освобождаться и как можно скорее. Инвестиции в поддержание этого бизнеса, которые делает организация Ренди, не приводят ни к увеличению доли на рынке, ни к увеличению прибыли. К тому же, сам рынок этих видов чая показывает явную тенденцию к замиранию.

Очевидно, что организация Ренди явно не замечает тех перспектив, которые связаны с развитием рынка «фруктового чая США» и «травяного чая США». Эти области бизнеса — явные «звезды». Инвестиции в развитие доли на этом рынке в ближайшем будущем могут обернуться значительным доходом.

http://www.stplan.ru
Юрий Николаевич Лапыгин «Стратегический менеджмент: учебное пособие»

Понятие и сущность матрицы БКГ

Квадранты матрицы

Зона новых товаров.
Высокий уровень сбыта.
Потребность в инвестициях для дальнейшего развития.
В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.

Лидеры растущего рынка.
Высокий уровень сбыта.
Растущая прибыль.
Вложение значительных инвестиций.

Бесперспективные группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка.
Низкий доход.
Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.

Товары рынка с падающим уровнем продаж.
Стабильная прибыль.
Отсутствие роста.
Минимальные расходы на удержание позиций.
на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.
Процедура аналогична для каждого товара.
В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

Графическое отображение

Имя ряда — ячейка А3.
Ось Х — ячейка F3.
Ось У — ячейка Е3.
Размер пузырька — ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Изменение вертикальной оси:

Максимальное значение — это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
Основные и промежуточные деления — это среднее ОДР.
Пересечение с осью Х — среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

Минимальное значение принимается «0».
Максимальное значение принимается «2».
Оставшиеся параметры — это «1».

Подписи

Анализ ассортиментных единиц

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
Ликвидация — это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Выручка, ден.ед.

ведущего конкурента, ден.ед.

Расчетные показатели

Темп прироста рынка, %

Темп роста рынка

Относительная доля рынка

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Матрица БГК представляет собой четыре квадрата, расположенные на оси координат. При этом ось Х – темпы роста рынка, а ось Y – доля рынка, занимаемая конкретным подразделением, в соотношении с долей, занимаемой главным конкурентом.

Координатное пространство оси абсцисс разбивается следующим образом: от 0 до 1 – с шагом 0,1, а затем от 1 до 10 – с шагом 1. Доля оценивается соответственно всех участников отрасли и определяется как отношение собственных продаж к продажам главного конкурента или трех сильнейших конкурентов. 1 означает, что собственные продажи равны продажам сильнейшего конкурента.

В самом низу оси координат находится квадрат, соответствующий типу подразделения с условным обозначением «Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»). Правый нижний угол соответствует нулю по оси абсцисс и ординат. Такие подразделения занимают самую низкую долю рынка и приносят наименьшую прибыль, а товар пользуется наименьшим спросом. При этом происходит активное потребление .

От «Собак» нужно избавляться путем сворачивания .

Левее по оси абсцисс расположен квадрат, обозначающий тип подразделения «Дойные коровы». Такие подразделения характеризуются высокой занимаемой долей рынка, приносят низкий, но стабильный доход. Товар пользуется низким спросом, но «Коровы» не требуют дополнительных инвестиций, чем объясняется их ценность.

Средства, получаемые от «Дойных коров», вкладывают в развитие «Звезд» и «Трудных ».

Над «Коровами» находится квадрат «Звезды». Это подразделения, приносящие наибольший доход и занимающие самую большую долю рынка. Товар пользуется большим спросом.

Для сохранения доли рынка, укрепления и расширения производства требуются дополнительные инвестиции и вложения. Поэтому , получаемый от «Звезд», достаточно низкий.

Правее «Звезд» над «Собаками» располагается квадрат «Трудные дети» («Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Дикие кошки»). Олицетворяет собой тип подразделений, приносящих высокую прибыль, но занимающих небольшую долю рынка. Товар пользуется высоким спросом. Высокие темпы роста.

За «Трудными детьми» необходимо пристально наблюдать. В будущем они могут стать как «Звездами», так и «Собаками». Если существуют свободные инвестиции, их нужно вкладывать в «Детей» с целью перевода их в «Звезды». Если такой возможности нет, от «Трудных детей» стоит избавляться.

Недостатков у матрицы БГК достаточно ввиду сильного упрощения рассматриваемой ситуации. К учету принимаются только два фактора, оказывающих влияние , но на самом деле их гораздо больше. Кроме того, не учитывается тот факт, что удаление из матрицы «Собак» может привести к удорожанию «Звезд» и «Детей», что негативно скажется на занимаемой ими доле рынка, а следовательно приведет к снижению прибыли.

С другой стороны, матрица наглядна, легка в построении, проста для понимания. С ее помощью довольно быстро можно провести анализ отдельных -единиц, соразмеряя возможности их развития в перспективе относительно доступного инвестиционного портфеля.

Вычисление темпа роста рынка за год и относительной рыночной доли. Построение матрицы Бостонской консалтинговой группы, ее стратегии. Меры по формированию сбалансированного портфеля. SWOT-анализ фирмы. Оценка степени влияния внутриотраслевой конкуренции.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Матрица БКГ (пример построения)

1. Сбор исходных данных

В графическом плане матрица БКГ представляет собой две оси и четыре квадратных сектора, заключенных между ними. Рассмотрим поэтапное построение матрицы БКГ: 1. Сбор исходных данных. Первым делом необходимо составить список тех товаров, подразделений или компаний, которые будут анализироваться с помощью матрицы БКГ.

2. Вычисление темпа роста рынка за год

На этом этапе нужно рассчитать годовое увеличение объемов продаж (выручки) или объемов прибыли. Как вариант можно рассчитать и увеличение выручки, и увеличение прибыли за год, а затем вычислить среднее значение. В общем, наша задача здесь — рассчитать темп роста рынка. Например, если в прошлом году условно было продано 100 шт. товара, а в этом году — 110 шт., то темп роста рынка составит 110%.

3. Вычисление относительной доли рынка

Рассчитав темп прироста рынка для анализируемых продуктов (подразделений) необходимо для них же подсчитать относительную рыночную долю. Способов сделать это несколько. Классический вариант — взять объем продаж анализируемого продукта компании и поделить ее на объем продаж аналогичного продукта главного (ключевого, сильнейшего) конкурента. Например, объем продаж нашего товара — 5 млн. руб., а сильнейшего конкурента реализующего подобный товар — 20 млн. руб. Тогда относительная доля рынка нашего товара будет — 0,25 (5 млн. руб. делим на 20 млн. руб.).

4. Построение матрицы БКГ

На четвертом последнем этапе производится собственно построение матрицы Бостонской консалтинговой группы. Из начала координат проводим две оси: вертикальную (темп роста рынка) и горизонтальную (относительная доля рынка). Каждая ось делится пополам, на две части. Одной части соответствуют низкие значения показателей (низкий темп роста рынка, низкая относительная доля рынка), другой — высокие (высокий темп роста рынка, высокая относительная доля рынка). Важный вопрос, который здесь предстоит решить, какие значения темпа прироста рынка и относительной доли рынка принять за центральные значения, делящие оси матрицы БКГ пополам? Стандартные значения следующие: для темпа роста рынка — 110%, для относительной доли рынка — 100%. Но в Вашем случае эти значения могут быть другими, нужно смотреть на условия конкретной ситуации.

Таким образом, каждая ось делится пополам. В результате образуется четыре квадратных сектора, каждый из которых имеет свое название и значение. Об их анализе мы поговорим позже, а пока следует нанести на поле матрицы БКГ анализируемые товары (подразделения). Для этого последовательно отмечайте на осях темп роста рынка и относительную долю рынка каждого товара, и на пересечении этих значений рисуйте окружность. В идеале диаметр каждого такого круга должен быть пропорционален прибыли или выручке, соответствующей, данному товару. Так можно сделать матрицу БКГ еще более информативной.

Анализ матрицы БКГ

Построив матрицу БКГ, Вы увидите, что Ваши товары (подразделения, бренды) оказались в разных квадратах. Каждый из этих квадратов обладает собственным значением и специальным названием. Рассмотрим их.

ЗВЕЗДЫ. Они обладают самыми высокими темпами рыночного роста и занимают наибольшую долю на рынке. Они популярны, привлекательны, перспективны, быстро развиваются, но при этом требуют значительных инвестиций в себя. Потому они и «Звезды». Рано или поздно рост «Звезд» начинает замедляться и тогда они превращаются в «Дойных коров».

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ (они же «Денежные мешки»). Для них характерна большая доля рынка, при низком темпе его роста. Затратных инвестиций «Дойные коровы» не требуют, принося при этом стабильный и высокий доход. Этот доход компания использует для финансирования других продуктов. Отсюда и название, эти продукты буквально «доят».

ДИКИЕ КОШКИ (известные также как «Темные лошадки», «Трудные дети», «Проблемы» или «Знаки вопроса»). У них все наоборот. Относительная доля рынка маленькая, но темпы роста продаж — высокие. Чтобы увеличить их рыночную долю требуются большие усилия и затраты. Поэтому компания должна провести тщательный анализ матрицы БКГ и оценить, способны ли «Темные лошадки» стать «Звездами», стоит ли в них вкладываться. В общем, картина в их случаев очень неясная, а ставки высоки, потому они и «Темные лошадки».

ДОХЛЫЕ СОБАКИ (или «Хромые утки», «Мертвый груз»). У них все плохо. Низкая относительная доля на рынке, низкие темпы роста рынка. Доход приносимый ими и рентабельность малы. Обычно они самоокупаются, но не более того. Перспектив нет. От «Дохлых собак» следует избавляться или хотя бы прекратить их финансирование, если без них можно обойтись (может быть такая ситуация, когда они необходимы для «Звезд», например).

Сценарии матрицы БКГ (стратегии)

Исходя из анализа товаров по матрице Бостонской консалтинговой группы, можно предложить следующие основные стратегии матрицы БКГ:

УВЕЛИЧЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Применимо к «Темным лошадкам» с целью превратить их в «Звезд» — популярный и хорошо продаваемый товар.

СОХРАНЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Подходит для «Дойных коров», так как они приносят хороший стабильный доход и такое положение дел желательно сохранять как можно больше.

СОКРАЩЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ. Возможно в отношении «Собак», неперспективных «Трудных детей» и слабых «Дойных коров».

ЛИКВИДАЦИЯ. Порой ликвидация данного направления бизнеса единственный разумный вариант для «Собак» и «Трудных детей», которым, скорее всего, не суждено стать «Звездами».

рынок матрица конкуренция консалтинговый

Выводы по матрице БКГ

Построив и проанализировав матрицу Бостонской консалтинговой группы, по ней можно сделать ряд выводов:

1. Следует принять управленческие и коммерческие решения в отношении следующих групп матрицы БКГ: а) Звезды — сохранение лидирующих позиций; б) Дойные коровы — получение максимально возможной прибыли, в течение как можно более длительного периода времени; в) Дикие кошки — для перспективных продуктов инвестирование и развитие; г) Дохлые собаки — прекращение их поддержки и/или уход с рынка (снятие с производства).

2. Следует принять меры по формированию сбалансированного портфеля по матрице БКГ. В идеале такой портфель состоит из товаров 2 видов: а) Товары, приносящие компании доход в настоящее время. Это «Дойные коровы» и «Звезды». Они приносят прибыль уже сегодня, прямо сейчас. Полученные от них денежные средства (в первую очередь от «Дойных коров») можно вкладывать в развитие компании. б) Товары, которые обеспечат компании доход в будущем. Это перспективные «Дикие кошки». В настоящее время они могут приносить очень маленький доход, не приносить его вовсе или даже быть убыточными (из-за инвестиций в их развитие). Но в будущем, при благоприятных условиях, эти «Дикие кошки» станут «Дойными коровами» или «Звездами» и начнут приносить хороший доход.

3. Провести SWOT-анализ фирмы (бизнес-направления)

Каждый из рассматриваемых факторов по каждой из пяти сил конкуренции оценивается по бальной шкале (диапазон оценок от 1 до 3 баллов): «1» балл соответствовал отсутствию проявления фактора; «2» балла соответствовало слабому проявлению данного фактора; «3» балла соответствовало значительному проявлению данного фактора. На основании результатов был рассчитан средний балл оценок каждого фактора и каждой силы конкуренции (таблица 3).

4. Провести SWOT-анализ фирмы (бизнес-направления)

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Понятие целей, миссии и стратегии фирмы. Порядок заполнения матрицы SWOT-анализа и составление конкурентной карты производителей товара. Оценка конкурентной позиции фирмы на основе теории эффективной конкуренции. Модель пяти сил конкуренции (по Портеру).

контрольная работа , добавлен 07.09.2015

Экономическая сущность конкуренции. Стратегия поведения фирмы на рынках совершенной и несовершенной конкуренции, а также в условиях монополии и олигополии. Исследование положения на рынке сети магазинов «Клеопатра» при помощи SWOT-анализа и матрицы БКГ.

курсовая работа , добавлен 18.03.2014

Теоретические аспекты формирования пути развития автотранспортного предприятия. Краткая характеристика организации. Роль анализа внешней среды в формировании конкурентной стратегии развития. Разработка матрицы SWOT и направлений развития компании.

курсовая работа , добавлен 24.07.2014

Понятие и характерные черты рыночной структуры. Поведение фирмы в условии совершенной конкуренции при краткосрочном и долгосрочном периодах. Анализ рынка монополистической конкуренции на примере рынка лекарств. Регулирование деятельности монополий в РБ.

курсовая работа , добавлен 15.11.2015

Описание продукции кафе. Анализ рынка сбыта и конкуренции, степени влияния факторов внешней и внутренней среды на организацию. Разработка финансовой и маркетинговой стратегии, организационной структуры. Оценка риска инвестиции. Расчета срока окупаемости.

бизнес-план , добавлен 01.11.2015

Состояние сферы здравоохранения как одной из жизненно важных сфер социального развития. Особенности матричного анализа. Матрица BCG. Принципы построения матрицы ADL, матрицы GE McKinsey. Рекомендации по стратегическому развитию сферы здравоохранения.

реферат , добавлен 21.03.2014

Сущность, теоретические основы и условия возникновения рынка совершенной конкуренции. Поведение фирмы в этих условиях. Модели рыночной структуры и условия максимизации прибыли конкурентной фирмы. Равновесие фирмы в краткосрочном и долгосрочном периодах.

курсовая работа , добавлен 10.02.2009

Сущность и типы инвестиционного портфеля. SWOT-анализ на примере НК «Роснефть». Проблемы и особенности формирования портфеля ценных бумаг российскими предприятиями. Анализ основных факторов внутренней и внешней среды непрямого и непосредственного влияния.

контрольная работа , добавлен 22.10.2013

Анализ состояния рынка хлеба и хлебобулочных изделий в Республике Казахстан. Оценка факторов, влияющих на ценообразование продукции ТОО «Дастархан». Разработка ценовой стратегии с учетом рыночной конкуренции. Снижение затрат на производство продукции.

дипломная работа , добавлен 13.03.2015

Построение конкурентной карты рынка. Расчет рыночной доли предприятия по количеству и общей стоимости реализованной продукции. Матрица формирования конкурентной карты. Определение конкурентоспособности молочной продукции по органолептическим показателям.

Будем разрабатывать стратегию фирмы относительно ее продуктового портфеля , пользуясь методикой БКГ . Для этого необходимо вычислить текущие показатели методики, построить матрицу БКГ , выявить стратегически непривлекательные товары и исключить их из выпуска, а затем, пересчитав показатели, построить новую матрицу БКГ .

Вид продукции	Объем реализации, тыс. руб.		Доля рынка (%), 2003		Доля затрат
Вид продукции	2002	2003	фирмы	конкур.	Доля затрат
1. Игрушка «Багира»	256,8	564,96	8	32	0,5
2. Игрушка «Барсик»	124,41	124,4	50	50	0,42
3. Игрушка «Кот Бегемот»	133,98	132,95	62	31	0,8
4. Игрушка «Гаврюша»	116,44	115,0	57	43	0,33
5. Игрушка «Долматин»	256,8	1001,52	2	14	0,7
6. Игрушка «Дракоша»	175,45	75,18	7	6	0,32
7. Игрушка «Тигр Жорик»	67,48	122,99	12	88	0,6
8. Игрушка «Слоник»	87,73	350,92	6	7	0,75
9. Игрушка «Умка № 2»	73,37	47,69	16	32	0,54

Произведем расчет показателей матрицы БКГ . Рассчитаем показатель рост рынка (РР) . Этот показатель характеризует движение товаров на рынке, что выражается через изменение объема реализации (продаж) данного продукта (результата данного бизнес-процесса) за последний рассматриваемый период времени (в упрощенном варианте – отношение продаж за последний период к предпоследнему). Следовательно,

Рассчитаем показатель Относительная доля рынка (ОДР) . Данный параметр определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы, а доля рынка предприятия находится как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции.
ОДР 1 =8/32=0,25;
ОДР 2 =50/50=1;
ОДР 3 =62/31=2;
ОДР 4 =57/43=1,32558;
ОДР 5 =2/14=0,14286;
ОДР 6 =7/6=1,16667;
ОДР 7 =12/88=0,13636;
ОДР 8 =6/7=0,85714;
ОДР 9 =16/32=0,5.
Диаметр круга, выраженный в относительных единицах (объем реализации одного из товаров принимается за единицу), выбирается пропорционально доле объема продукции в объеме реализации (необходимо, чтобы с матрицей можно было «работать», поэтому надо быть внимательным при выборе эталона).

Соотнесем полученную диаграмму с матрицей БКГ. Границы квадрантов матрицы здесь показаны стрелками. Каждый продукт (номера продуктов отмечены цифрами), выпускаемый компанией, соотносится со своим квадрантом матрицы БКГ. Итак,

Вид продукции	ОДР	РР	диаметр	Квадрант БКГ
1. Игрушка «Багира»	0,25	2,2	0,22	Дикая кошка
2. Игрушка «Барсик»	1	1,00	0,05
3. Игрушка «Кот Бегемот»	2	0,99	0,05	Дойная корова (на границе со звездой)
4. Игрушка «Гаврюша»	1,33	0,99	0,05	Собака (на границе с дикой кошкой)
5. Игрушка «Долматин»	0,14	3,9	0,39	Дикая кошка
6. Игрушка «Дракоша»	1,17	0,43	0,03	Собака
7. Игрушка «Тигр Жорик»	0,14	1,82	0,05	Дикая кошка
8. Игрушка «Слоник»	0,86	4	0,14	Дикая кошка
9. Игрушка «Умка № 2»	0,5	0,65	0,02	Собака

Из выпускаемых фирмой товаров (как следует из описания областей матрицы БКГ) только игрушка «Кот Бегемот», относящаяся к области «Дойные коровы» (на границе с областью «Звезды»), приносит устойчивую прибыль. Составляя новый продуктовый портфель компании, следует ориентироваться на наиболее перспективные товары. Однако, в данном случае оказывается, что большая часть продуктов компании относится к области «Дикие кошки» или «Собаки». Продукты, классифицируемые как «Дикие кошки», несомненно перспективны, так как находятся на быстро растущих рынках, но их продвижение требует от компании больших финансовых затрат. В данном же случае, устойчивый приток средств обеспечивает только один товар «Кот Бегемот», прибыль от реализации которого не может покрыть такое количество разворачиваемых проектов, классифицируемых как «Дикие кошки».

Кроме того, в портфеле компании находятся четыре товара, классифицируемые как «Собаки». Обычно такого рода продукты не приносят существенных прибылей и их выпуск оправдан только в рамках выделенного рынка при отсутствии серьезных рисков, на глобальном рынке или в случае, когда выпуск этого товара дает компании дополнительные конкурентные преимущества. В данном случае мы работаем в упрощенной ситуации, поэтому будем считать, что товары, классифицируемые как «Собаки», компании не выгодны. В реальной ситуации необходимо было бы изучить подробную информацию по каждому продукту более детально.

Итак, считаем, что «Собаки» компании не выгодны, следовательно, компания может исключить их из своего продуктового портфеля. Четыре же «Диких кошки» требуют очень большого притока средств, следовательно, компании не выгодно осуществлять выпуск всех этих продуктов одновременно. Разумно было бы выделить один или два товара (наиболее перспективных для компании) и вложить в них все те средства, которые освободятся от снятия с производства «Собак» и дополнительных «Диких кошек».

Так как мы работаем в упрощенной ситуации, то будем выбирать один продукт, наиболее перспективный для компании.В данном случае наиболее перспективными являются продукты 5 (игрушка «Долматин») и 8 (игрушка «Слоник»). Продукт 5 имеет самую большую долю в общем объеме реализации компании, продукт 8, имея одинаковый с 5-м продуктом уровень показателя РР, при этом имеет самый высокий среди «Диких кошек» уровень показателя ОДР. Выберем продукт 8, который наиболее сильно «продвинулся» к области «Звезды» матрицы БКГ.

1. По показателю продаж (V реализации) 8-го продукта рассчитываем суммарный V рынка по этому товару = (старый показатель продаж (V реализации))/(доля рынка фирмы по этому товару)·100=350,92/6·100=5848,67.

2. По продуктам 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, которые выводятся с рынка, рассчитываем общую сумму, предназначенную для перераспределения =S(V реализации)·(покрытие затрат) = 282,48+52,248+37,95+701,064+ 24,058+73,794+25,753=1197,346.

3. Прирост продаж (реализаций)=1197,346/(покрытие затрат продукта 8)=1596,461.

4. Новый V рынка=(старый V рынка)+1596,461=5848,67+1596,461=7445,13.

5. Новый V продаж=(старые продажи (V реализации) продукта 8)+(прирост продаж)=350,92+1596,461=1947,381.

6. Новая доля фирмы на рынке = (новый V продаж)/(новый V рынка)=1947,381/7445,13=0,262.

7. V продаж основного конкурента =(старый V рынка)·(доля рынка основного конкурента)=5848,67·0,07=409,41.

8. Новая доля рынка основного конкурента =(V продаж основного конкурента)/(новый V рынка)=409,41/7445,13=0,055.

9. Новый ОДР =(новая доля фирмы на рынке)/(новая доля рынка основного конкурента)=0,262/0,055=4,76.

10. Новый РР = (новый V продаж)/(продажи по товару за прошлый 2002 год)=1947,381/87,73=22,197.

Итак, новый продуктовый портфель будет

На практике обычно приходится пересматривать различные варианты действий, перебор которых позволяет выработать оптимальную стратегию развития продуктового профиля компании.

Полученная в результате анализа по методу БКГ продуктовая стратегия оказывается очень привлекательной, так как позволяет за счет снятия с производства не очень перспективных продуктов превратить один из продуктов из «Дикой кошки» в неоспоримую «Звезду». Такой стратегический ход позволит компании завоевать прочное место на рынке детской продукции и возможно получить необходимые средства для раскручивания новых (на данной стадии отвергнутых) продуктов, но это уже вопрос будущих разработок стратегических линий. Однако необходимо отметить, что на практике требуется с осторожностью относиться к полученным результатам и производить многократную их проверку, рассматривая различные варианты будущей стратегии (в целях исключения упущенных возможностей).

Как в word построить матрицу бкг

Понятие и сущность матрицы БКГ

Формирование долгосрочных планов компании, правильное распределение финансовых ресурсов между составляющими стратегического портфеля фирмы происходит посредством применения инструмента, созданного Бостонской консалтинговой группой. Отсюда название инструмента – матрица БКГ. Пример построения системы основан на зависимости относительной доли рынка от темпов его роста.

Конкурентоспособность товара выражена показателем относительной доли рынка и откладывается по оси Х. Высоким считается показатель, значение которого больше единицы.

После расчета относительной доли и темпов прироста рынка по каждому благу, которое производит фирма, данные переносятся в систему под названием матрица БКГ (пример системы будет рассмотрен ниже).

Квадранты матрицы

Зона новых товаров.
Высокий уровень сбыта.
Потребность в инвестициях для дальнейшего развития.
В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.

Лидеры растущего рынка.
Высокий уровень сбыта.
Растущая прибыль.
Вложение значительных инвестиций.

Бесперспективные товары: новая группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка.
Низкий доход.
Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.

Товары рынка с падающим уровнем продаж.
Стабильная прибыль.
Отсутствие роста.
Минимальные расходы на удержание позиций.
Распределение дохода на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Второй шаг – расчет показателей рынка: темпа прироста и относительной доли. Для этого в ячейки созданной таблицы потребуется вписать формулы для автоматического расчета:

В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.
Процедура аналогична для каждого товара.
В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

Графическое отображение

Добавив ряд, заполняются его данные. Каждый ряд – это товар предприятия. Для первого товара данные будут следующие:

Имя ряда – ячейка А3.
Ось Х – ячейка F3.
Ось У – ячейка Е3.
Размер пузырька – ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Когда на диаграмме графически отображены все товары, предстоит разбить ее на квадранты. Этим разграничением выступают оси Х, У. Потребуется только изменить автоматические настройки осей. Кликая мышкой на вертикальную шкалу, выбирается вкладка «Формат» и слева на панели вызывается окно «Формат выделенного».

Изменение вертикальной оси:

Минимальное значение принимается «0».
Максимальное значение – это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
Основные и промежуточные деления – это среднее ОДР.
Пересечение с осью Х – среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

Минимальное значение принимается «0».
Максимальное значение принимается «2».
Оставшиеся параметры – это «1».

Получившаяся диаграмма – это и есть матрица БКГ. Пример построения и анализа такой модели даст ответ о приоритетном развитии ассортиментных единиц фирмы.

Подписи

Анализ ассортиментных единиц

Построение диаграммы зависимости доли рынка от темпов его роста – это половина решения задачи стратегического маркетинга. Ответственным моментом является правильная трактовка положения товаров на рынке и выбор дальнейших действий (стратегий) их развития или ликвидации. Матрица БКГ, пример анализа:

Товар №4 – генератор прибыли. Денежные средства, поступающие в фирму от реализации этой категории ассортиментной единицы, рекомендуется направлять на развитие товаров №2, 3.

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
Ликвидация – это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Товар

Выручка, ден.ед.

Объем продаж ведущего конкурента, ден.ед.

Расчетные показатели

Темп прироста рынка, %

2014 г.

2015 г.

Темп роста рынка

Относительная доля рынка

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Темп прироста рынка

Высокий (больше 10%)

Низкий (меньше 10%)

Низкая (меньше 1)

Высокая (больше 1)

Относительная доля рынка

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее – значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка – отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой «Эксель».

BCG | SMI

Определение

Знакомство с инструментом

BCG — это структура, созданная Boston Consulting Group для оценки стратегической позиции портфеля бизнес-брендов и его потенциала. Он классифицирует бизнес-портфель на четыре категории в зависимости от привлекательности отрасли (темпы роста этой отрасли) и конкурентной позиции (относительной доли рынка). Эти два измерения показывают вероятную прибыльность бизнес-портфеля с точки зрения денежных средств, необходимых для поддержки этого подразделения, и денежных средств, генерируемых им.Общая цель анализа — помочь понять, в какие бренды компании следует инвестировать, а какие — продать.

Относительная доля рынка. Одним из параметров, используемых для оценки бизнес-портфеля, является относительная доля рынка. Чем больше рыночная доля компании, тем выше доходность денежных средств. Это связано с тем, что фирма, которая производит больше, получает выгоду от более высокой экономии от масштаба и более высокой кривой опыта, что приводит к более высокой прибыли. Тем не менее, стоит отметить, что некоторые фирмы могут получить те же преимущества при меньшем объеме производства и меньшей доле на рынке.

Темп роста рынка. Высокие темпы роста рынка означают более высокие доходы, а иногда и прибыль, но также требует больших затрат денежных средств, которые используются в качестве инвестиций для стимулирования дальнейшего роста. Таким образом, бизнес-единицы, работающие в быстрорастущих отраслях, являются пользователями денежных средств, и в них стоит вкладывать средства только тогда, когда ожидается, что они увеличат или сохранят долю рынка в будущем.

Есть четыре квадранта, в которые классифицируются бренды фирм:

Собаки. Собаки занимают низкую долю рынка по сравнению с конкурентами и работают на медленно растущем рынке.Как правило, в них не стоит инвестировать, поскольку они приносят низкую или отрицательную денежную прибыль. Но это не всегда правда. Некоторые собаки могут приносить прибыль в течение длительного периода времени, они могут обеспечивать синергию для других брендов или SBU или просто выступать в качестве защиты от действий конкурентов. Следовательно, всегда важно проводить более глубокий анализ каждого бренда или СБУ, чтобы убедиться, что в них не стоит инвестировать или их не нужно продавать.
Стратегический выбор: сокращение, разделение, ликвидация

Дойные коровы. Дойные коровы — самые прибыльные сорта, и их следует «доить», чтобы получить как можно больше денег. Деньги, полученные от «коров», нужно вкладывать в звезды, чтобы поддерживать их дальнейший рост. Согласно матрице доли роста, корпорации не должны вкладывать средства в дойных коров для стимулирования роста, а только для их поддержки, чтобы они могли сохранить свою текущую долю рынка. Опять же, это не всегда правда. Дойными коровами обычно являются крупные корпорации или SBU, способные внедрять новые продукты или процессы, которые могут стать новыми звездами.Если бы не было поддержки дойных коров, они не были бы способны на такие нововведения.
Стратегический выбор: разработка продукта, диверсификация, продажа, сокращение

Звезды. Stars работают в быстрорастущих отраслях и удерживают высокую долю рынка. Звезды одновременно генерируют наличные и используют их. Они являются основными единицами, в которые компания должна инвестировать свои деньги, поскольку ожидается, что звезды станут дойными коровами и будут генерировать положительные денежные потоки. Однако не все звезды становятся денежными потоками.Это особенно верно в быстро меняющихся отраслях, где новые инновационные продукты вскоре могут вытеснить новые технологические достижения, поэтому звезда вместо дойной коровы становится собакой.
Стратегический выбор: вертикальная интеграция, горизонтальная интеграция, проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта

Знаки вопроса. Знаки вопроса — это бренды, которые требуют более пристального внимания. Они занимают низкую долю на быстрорастущих рынках, потребляя большие суммы наличных и неся убытки.У него есть потенциал завоевать долю рынка и стать звездой, которая позже станет дойной коровой. Знаки вопроса не всегда приводят к успеху, и даже после больших инвестиций они изо всех сил пытаются завоевать долю рынка и в конечном итоге становятся собаками. Следовательно, они требуют очень внимательного рассмотрения, чтобы решить, стоит ли в них инвестировать или нет.
Стратегический выбор: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта, продажа активов

BCG являются упрощенными версиями реальности и не могут применяться вслепую.Они могут помочь в качестве общих рекомендаций по инвестированию, но не должны менять стратегическое мышление. Бизнес должен полагаться на суждение руководства, сильные и слабые стороны подразделения, а также факторы внешней среды, чтобы принимать более разумные инвестиционные решения.

Преимущества и недостатки

Простота выполнения;
Помогает понять стратегические позиции бизнес-портфеля;
Это хорошая отправная точка для дальнейшего более тщательного анализа.

Анализ доли роста подвергался резкой критике за его чрезмерное упрощение и отсутствие полезного приложения. Ниже приведены основные ограничения анализа:

Бизнес можно разделить только на четыре квадранта. Классификация СБУ, которая находится прямо посередине, может сбивать с толку.
Это не определяет, что такое «рынок». Бизнесы можно классифицировать как дойных коров, в то время как на самом деле они собаки, или наоборот.
Не учитывает другие внешние факторы, которые могут полностью изменить ситуацию.
Доля рынка и рост отрасли — не единственные факторы прибыльности. Кроме того, высокая доля рынка не обязательно означает высокую прибыль.
Он отрицает наличие синергии между различными подразделениями. Собаки могут быть так же важны для бизнеса, как дойные коровы, если они помогают достичь конкурентных преимуществ для остальной части компании.

С помощью приспособления

Хотя анализ BCG потерял свое значение из-за многих ограничений, он все еще может быть полезным инструментом, если выполнить его, выполнив следующие шаги:

Шаг 1.Выберите агрегат
Шаг 2. Определите рынок
Шаг 3. Рассчитайте относительную долю рынка
Шаг 4. Определить темпы роста рынка
Шаг 5. Нарисуйте круги на матрице

Шаг 1. Выберите единицу измерения. Матрица BCG может использоваться для анализа SBU, отдельных брендов, продуктов или фирмы как целого. Какая единица будет выбрана, повлияет на весь анализ. Поэтому очень важно определить единицу, для которой вы будете проводить анализ.

Шаг 2. Определите рынок. Определение рынка — одна из самых важных задач в этом анализе. Это связано с тем, что неправильно определенный рынок может привести к плохой классификации. Например, если бы мы провели анализ автомобильной марки Daimler Mercedes-Benz на рынке легковых автомобилей, она бы превратилась в собаку (ей принадлежит менее 20% относительной доли рынка), но это была бы дойная корова на рынке. рынок элитных автомобилей. Важно четко определить рынок, чтобы лучше понять позицию компании в портфеле.

Шаг 3. Рассчитайте относительную долю рынка. Относительная доля рынка может быть рассчитана с точки зрения выручки или доли рынка. Он рассчитывается путем деления доли рынка (доходов) вашего собственного бренда на долю рынка (или доходы) вашего крупнейшего конкурента в этой отрасли. Например, если рыночная доля вашего конкурента в отрасли холодильников составляла 25%, а доля рынка вашей торговой марки составляла 10% в том же году, ваша относительная доля рынка составила бы всего 0,4. Относительная доля рынка указана на оси абсцисс.Его левый верхний угол установлен на 1, средняя точка — на 0,5, а верхний правый угол — на 0 (см. Пример ниже).

Шаг 4. Определите темпы роста рынка. О темпах роста отрасли можно узнать из отраслевых отчетов, которые обычно доступны в Интернете бесплатно. Его также можно рассчитать, посмотрев на средний рост доходов ведущих компаний отрасли. Темпы роста рынка измеряются в процентах. Средняя точка оси ординат обычно устанавливается на 10% -ный темп роста, но он может варьироваться.Некоторые отрасли растут годами, но в среднем на 1-2% в год. Поэтому при проведении анализа вы должны выяснить, какая скорость роста считается значимой (средняя точка), чтобы отделить дойных коров от звездочек и вопросительных знаков от собак.

Шаг 5. Нарисуйте круги на матрице. После расчета всех мер вы сможете нанести свои бренды на матрицу. Вы должны сделать это, нарисовав кружок для каждой марки. Размер круга должен соответствовать доле выручки от бизнеса, получаемой этим брендом.

Примеры

Создать матрицу BCG. Пример и объяснение о матрице BCG!

BCG Matrix — это хорошо известная модель управления для анализа продуктового портфеля компании. «BCG» означает Boston Consulting Group, известную консалтинговую компанию, которая разработала матрицу BCG в 1970-х годах.

BCG matix состоит из следующих четырех компонентов:

В матрице BCG рост рынка и рыночная доля продуктов (или услуг) компании сравниваются друг с другом.Это позволяет компании определить, следует ли им инвестировать в продукт, следует ли деинвестировать, или даже полностью остановить продукт. См. Пример матрицы BCG ниже.

Дойные коровы — пример матрицы BCG

Дойные коровы в матрице BCG — это продукты, которые присутствуют на рынке в течение некоторого времени. Они подошли к так называемой стадии зрелости жизненного цикла продукта. Продукт, который можно классифицировать как дойную корову в матрице BCG, обычно имеет высокую долю рынка, разумную маржу и ограниченный рост или небольшое снижение.Затраты низкие. Производственная линия в значительной степени окупается, а инвестиции в маркетинг ограничены. Что касается дойных коров, важно, чтобы вы как компания оптимизировали прибыль. Так что посмотрите, как можно, например, оптимизировать процессы и таким образом снизить затраты. Примером продукта, который можно отнести к категории «дойная корова», является энергосберегающая лампа Philips.

Stars — пример матрицы BCG

Звездочки в матрице BCG — это продукты в начале жизненного цикла продукта.Рост и доля рынка высоки. Поскольку продукт находится в начале жизненного цикла продукта, прибыль обычно также высока. Много вкладывается в маркетинг. Для компании важно иметь звезды. Здесь можно заработать большие деньги. Например, чтобы получить звезды, компания должна инвестировать в разработку продукта. Если у вас есть звезда как компания, стратегия этого продукта должна быть направлена на получение как можно большей доли рынка. Примером продукта, который можно отнести к категории «звезда» в матрице BCG, является светодиодная лампа от Philips.

Собаки — пример матрицы BCG

Собаки в матрице BCG — это продукты, находящиеся в конце жизненного цикла продукта, или продукты, которым пришлось конкурировать с конкурентами. Маржа низкая, доля рынка невысока, и рынок практически не растет или даже сокращается. Компания больше не будет вкладывать средства в маркетинг. Многие компании предпочтут вообще не производить продукт. Примером, который можно рассматривать как «собаку» в матрице BCG, является плазменный телевизор Philips.

Вопросительные знаки — пример матрицы BCG

Знаки вопроса в матрице BCG — это продукты, будущее которых не совсем ясно. Рост рынка высокий, но доля рынка низкая. Компания должна сделать выбор: инвестировать в маркетинг и попытаться сделать продукт «звездой», или позволить продукту стечь, чтобы стать «собакой», или, другими словами, прекратить инвестировать и даже остановить продукт в будущем. Стратегия для продуктов, обозначенных как вопросительный знак, должна быть ориентирована либо на рост (чтобы продукт превратился в звезду), либо на снижение затрат (чтобы превратить продукт в дойную корову).Примером, который можно рассматривать как «вопросительный знак» в матрице BCG, является планшет от Philips. Рынок растет очень быстро, но для того, чтобы завоевать большую долю на этом рынке, требуется огромное состояние маркетологов. В других пояснениях к матрице BCG вопросительный знак иногда называют «проблемным ребенком».

Создать матрицу BCG

Ниже мы показываем схему, на которой снова объясняются вопросы о том, как создать матрицу BCG.

ЗВЕЗД Какие продукты или услуги растут быстрее всего и имеют самую высокую рентабельность? На этом нужно сосредоточиться и инвестировать в это.	ЗНАКИ ДЛЯ ВОПРОСОВ Какие продукты или услуги могут стать очень большими, например, потому что рынок очень большой, а у вас лишь небольшая доля рынка? Вам остается выбрать: собака это или звезда?
ДЕНЕЖНЫЕ КОРОВЫ Какие продукты или услуги обеспечивают стабильный хороший оборот? Как вы можете оптимизировать прибыль от этого?	СОБАКИ Какие товары или услуги не растут или сокращаются, и рынок также перестает быть интересным, e.грамм. по конкурсу? Вы должны остановить это!

Создать альтернативную матрицу BCG

Матрица BCG — отличный инструмент для анализа продуктов или услуг компании. Однако вы также можете использовать эту модель для определения приоритета для других дел внутри компании. Например, вы можете проанализировать свой клиентский портфель с помощью матрицы BCG. Как это работает? Составьте список всех своих клиентов и определите маржу и (потенциальный) рост на каждого клиента. Скоро станет ясно, какие клиенты зарабатывают реальные деньги.Клиенты, с которыми заработаны большие деньги и от которых можно ожидать значительного роста, — это ваши звезды . Клиенты, у которых действительно высокая текучесть кадров, но у которых рентабельность или рост ниже, можно квалифицировать как дойных коров . Клиенты, которые потенциально могут приносить большой доход (например, потому что это большая компания), но которые получают относительно мало, могут быть квалифицированы как вопросительных знаков . Вы можете квалифицировать собак , которые требуют больших усилий, где мало дохода и где мало возможностей заработать.Может быть, вам стоит попрощаться с этими клиентами и использовать свои продажи и маркетинговые возможности, чтобы получить больше от вопросов и звезд. Также убедитесь, что ваши дойные коровы не забыты. Начните думать о том, как вы можете оптимизировать прибыль этих клиентов.

Также не забывайте время от времени повторять этот анализ. Клиенты, которых вы сначала квалифицировали как вопросительный знак, а через год все еще попадаете в этот сегмент, вам, возможно, придется квалифицироваться как собаки. Сосредоточьтесь на клиентах, которые получают прибыль или могут добиться роста!

Когда в начале 2000 года продажи Nokia начали снижаться, там также использовалась матрица BCG.К сожалению, реализация результатов пошла не так, как планировалось, и компания еще больше провалилась в пропасть. Прочтите здесь всю историю Nokia.

Видео с объяснением о BCG Matrix

Посмотрите видео с объяснением матрицы BCG ниже.

бесплатных матричных шаблонов BCG для Word, PowerPoint, PDF

Edraw предлагает вам ряд готовых матричных шаблонов bcg , которые вы можете бесплатно использовать в своих чертежах.

Начать с бесплатного шаблона матрицы Edraw BCG

Диаграмма матрицы BCG может быть легко создана с помощью Edraw. Выбор всего за несколько секунд базовый шаблон, вставьте текст и изображения и добавьте последние штрихи.

Скачать бесплатно шаблон BCG Matrix

Если вы хотите использовать готовый шаблон, перейдите на страницу шаблонов матриц bcg и выберите матрицу BCG, наиболее соответствующую вашим потребностям.

Создание диаграммы за 4 простых шага

Шаблон матрицы PowerPoint BCG

Простое создание матрицы BCG в PowerPoint

Когда вы закончите создание своей bcg-матрицы в Edraw, один щелчок по кнопке Export перенесет ваш рисунок в презентацию MS PowerPoint.

При создании матрицы BCG для систематического управления бизнесом необходимо учитывать несколько моментов.

Посмотреть простой шаблон PowerPoint BCG Matrix

Персонализируйте матрицу BCG, придав ей тот вид и ощущения, который вам нужен

Для того, чтобы сохранить шаблон как шаблон дизайна, вам необходимо скачать Edraw и отредактируйте.Все шаблоны в окнах галереи программного обеспечения можно свободно изменять. по цвету, теме и эффекту.

Просмотр Word Шаблон матрицы BCG

Создать матрицу BCG для PDF

Это просто, достаточно нажать кнопку «Экспорт PDF». конвертирует ваш шаблон матрицы BCG в PDF без потери качества.

Вы можете открыть шаблон матрицы PDF BCG для просмотра качества.

Дойная корова — бизнес-единица, занимающая значительную долю рынка в зрелой, медленно развивающейся отрасли. Дойная корова требует небольших вложений и генерирует денежные средства, которые можно использовать для инвестирования в другие бизнес-единицы.
Dog — Dog занимает небольшую долю рынка по сравнению с конкурентами и работает на медленно растущем рынке.Как правило, в них не стоит инвестировать, поскольку они приносят низкую или отрицательную денежную прибыль.
Star — Star работает в быстрорастущих отраслях и сохраняет высокую долю рынка. Star может приносить деньги, но, поскольку рынок быстро растет, им требуются инвестиции для сохранения лидерства. В случае успеха звезда станет дойной коровой, когда ее индустрия созреет.
Вопросительный знак — Вопросительные знаки — это бренды, требующие более пристального внимания.Они занимают низкую долю на быстрорастущих рынках, потребляя большие суммы наличных и неся убытки.

Матрица BCG — узнайте, как использовать с примерами

Разработанная как инструмент планирования портфеля или инструмента корпоративного планирования, матрица доли роста BCG была впервые задумана Брюсом Хендерсоном из Boston Consulting Group еще в 1970-х годах. Концепция основана на четырех квадрантах, в которые классифицируются стратегические бизнес-единицы (SBU) или продукты / бренды компании.

Квадранты разделены на комбинации «роста рынка» и «доли рынка», поэтому они также известны как матрица доли роста или матрица доли роста .Матрица оценивается по шкале от низкого до высокого как по оси x, так и по оси y. Ось X обычно обозначает темпы роста рынка или использование денежных средств, а ось Y обозначает относительную долю рынка или генерирование денежных средств.

Брюс Хендерсон рассуждал, что сформировавшиеся и зрелые области бизнеса, требующие получения значительного дохода (дойные коровы), затем могут быть инвестированы в новые высокодоходные лидирующие на рынке продукты (звездочки).

В основе модели Брюса Хендерсона лежит то, что увеличение доли рынка приведет к улучшению генерирования денежных средств.Точно так же предполагается, что для продвижения продукта на растущем рынке потребуются постоянные инвестиции для производства товаров / услуг и увеличения мощности. Это, несомненно, потребует наличных денег.

Вот почему матрица показывает уровень требуемого денежного потребления по сравнению с результирующим генерированием денежных средств.

Матрица БКГ: построение и анализ в Excel на примере предприятия

Примеры применения матрицы БКГ

Лидеру на рынке принадлежит конкурентное преимущество в издержках производства. Следовательно, лидирующая компания имеет самую большую рентабельность в сегменте.
Чтобы эффективно работать на быстрорастущем рынке, предприятию нужно много инвестировать в развитие своего продукта. Присутствие в сегменте с низким темпом роста позволяет компании сократить данную статью расходов.

Все анализируемые элементы после проведенной работы по анализу попадают в один из четырех квадрантов:

«Проблемы». Продукты, представленные в быстрорастущих отраслях, но имеющие низкую долю рынка. Чтобы укрепить их положение на рынке, нужны значительные финансовые вложения. При попадании ассортиментной группы или подразделения в данный квадрант предприятие решает, есть ли у него достаточные средства для развития данного направления. Без денежных вливаний товар не развивается.
«Звезды». Направления бизнеса и товары – лидеры на быстрорастущем рынке. Задача предприятия – поддержка и укрепление данных продуктов. На них должны быть выделены лучшие ресурсы, т.к. это стабильный источник прибыли.
«Денежные мешки». Товары с относительно высокой долей рынка в медленно растущем сегменте. Они не нуждаются в высоких инвестициях и являются основным генератором денежных средств. Выручка от их реализации должна идти на развитие «звезд» или «диких кошек».
«Мертвый груз». Характерная особенность – относительно низкая доля рынка в медленно растущем сегменте. Данные направления не имеет смысла развивать.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Рассмотрим построение матрицы БКГ на примере предприятия. Подготовка:

Сбор данных и построение исходной таблицы. На первом этапе составляется список элементов, которые будут анализироваться. Это могут быть товары, ассортиментные группы, филиалы компаний или предприятия. Для каждого показателя необходимо указать объем продаж (прибыли), аналогичные данные у ключевого конкурента (ряда конкурентов). Исходные данные вносятся в таблицу. * Анализируемый период может быть любым (месяц, квартал, полгода). Но чем ближе данный показатель к году, тем выше объективность (так как на цифры не влияет сезонность).
Расчет темпа роста рынка. Нужно вычислить, насколько увеличились / уменьшились объемы продаж в сравнении с предыдущим периодом. Для этого нам нужны данные по реализации за предыдущий период.
Формула для расчета темпа роста рынка в Excel:

* Для ячеек в столбце Е установлен процентный формат.
Расчет относительной доли рынка. Для каждого из анализируемых товаров нужно посчитать относительную рыночную долю по отношению к аналогичному товару у ключевого конкурента. Сделать это можно путем деления объема продаж продукта предприятия на объем продаж аналогичного продукта конкурента.

Построение матрицы БКГ

В Excel лучше всего для этих целей подходит пузырьковая диаграмма.

Пузырьковая диаграмма.

Через «Вставку» добавим область построения на лист. Введем данные для каждого ряда следующим образом:

Изменение ряда.

Пример1.

Пример2.

«Проблемы» — Товар 1 и 4. Для развития этих наименований нужны инвестиции. Схема развития: создание конкурентного преимущества – распространение – поддержка.
«Звезды» — Товар 2 и 3. В компании есть такие категории – и это плюс. На данном этапе нужна лишь поддержка.
«Дойные коровы» — Товар 5. Приносит неплохую прибыль, которую можно использовать для финансирования других продуктов.
«Мертвый груз» не обнаружен.

Желательно такое положение вещей сохранить как можно дольше. Впоследствии нужно глубже проанализировать перспективность «Трудных детей»: возможно ли превратить их в «Звезды».

Как построить матрицу бкг в ворде

Матрица бкг применяется для. Матрица БКГ: пример построения в ворде

Понятие и сущность матрицы БКГ

Квадранты матрицы

Объекты анализа

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Графическое отображение

Изменение формата осей

Подписи

Анализ ассортиментных единиц

Стратегии

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Что такое матрица БКГ?

Основные показатели матрицы

Расчет относительной доли рынка

Пример расчета относительной доли рынка:

Расчет темпов роста рынка

Пример расчета темпа роста рынка:

Объем продаж в модели БКГ

Вы знаете теорию и ва нужна только практика?

Ограничения и недостатки матрицы БКГ

Подробный видео-курс

Готовые решения

Примеры применения матрицы БКГ

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Построение матрицы БКГ

Карьера в BCG

Возможности для студентов и выпускников

Как построить матрицу бкг в ворде. Построение матрицы БКГ(BCG) на практике

Понятие и сущность матрицы БКГ

Квадранты матрицы

Объекты анализа

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Графическое отображение

Изменение формата осей

Подписи

Анализ ассортиментных единиц

Стратегии

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Подобные документы

Как в word построить матрицу бкг

Понятие и сущность матрицы БКГ

Квадранты матрицы

Объекты анализа

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Графическое отображение

Изменение формата осей

Подписи

Анализ ассортиментных единиц

Стратегии

Матрица БКГ: пример построения в ворде

BCG | SMI

Определение

Знакомство с инструментом

Преимущества и недостатки

С помощью приспособления

Примеры

Создать матрицу BCG. Пример и объяснение о матрице BCG!

Дойные коровы — пример матрицы BCG

Stars — пример матрицы BCG

Собаки — пример матрицы BCG

Вопросительные знаки — пример матрицы BCG

Создать матрицу BCG

Создать альтернативную матрицу BCG

Видео с объяснением о BCG Matrix

бесплатных матричных шаблонов BCG для Word, PowerPoint, PDF

Начать с бесплатного шаблона матрицы Edraw BCG

Шаблон матрицы PowerPoint BCG

Простое создание матрицы BCG в PowerPoint

Персонализируйте матрицу BCG, придав ей тот вид и ощущения, который вам нужен

Создать матрицу BCG для PDF

Матрица BCG — узнайте, как использовать с примерами

Матрица БКГ: построение и анализ в Excel на примере предприятия

Примеры применения матрицы БКГ

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Построение матрицы БКГ

Добавить комментарий Отменить ответ